B2B-Marketing

Hand aufs Herz: Wann haben Sie zuletzt einen Maschinenbau-Katalog aufgeschlagen und gedacht „Oh wow, das ist ja mutig!"? Eben. Das passiert selten. Meistens begegnet uns das vertraute Industrie-Blau, das pflichtbewusste Grau oder das beruhigende Cyan-Grün, das irgendwie immer dann auftaucht, wenn es um Medizintechnik oder Reinraum-Produkte geht.

Ich verstehe das. Wirklich. Blau steht für Verlässlichkeit, Vertrauen, Professionalität. Das sagen jedenfalls alle, die sich keine andere Farbe trauen.

Aber mal ehrlich: Hinter jedem Einkaufsleiter, hinter jeder Geschäftsführerin, hinter jedem Entscheider im Anzug steckt ein Mensch. Ein Mensch, der morgens Kaffee trinkt, abends Netflix schaut und sich genauso über schöne Dinge freut wie wir alle. Warum sollte dieser Mensch ausgerechnet dann, wenn er beruflich unterwegs ist, nur noch auf Grau und Blau reagieren dürfen?

„Unsere Kunden wollen das so." Kein Kunde hat jemals gesagt: „Bitte gestalten Sie unsere Broschüre möglichst langweilig." Das ist ein stilles Missverständnis, das sich über Jahrzehnte durch Branchen geschlichen hat. Man schaut auf den Wettbewerb, der schaut auch auf den Wettbewerb – und am Ende sieht alles gleich aus. Das nennt man dann „branchenüblich". Ich nenne es: verschenktes Potenzial.

Was würde wohl passieren, wenn ein Hersteller von Schweißanlagen plötzlich mit einem knalligen Lila-Akzent auftritt? Oder eine Steuerungstechnik-Firma ihre nächste Produktbroschüre in einem warmen Korallorange gestaltet? Ich sage: Die Leute würden hinschauen. Zweimal. Und sich erinnern.

Es geht natürlich nicht darum, die nächste Produktbroschüre komplett in Neonpink zu tauchen und zu hoffen, dass die Fertigung mitspielt. Es geht um Akzente. Um das Augenbraue-hochziehen-lassen. Um diesen kleinen Moment, in dem jemand eine Messegrafik sieht und denkt: „Hm, die kenne ich noch nicht, aber die fallen auf."

Eine mutige Zweitfarbe im Corporate Design kann Wunder wirken. Statt dem obligatorischen Dunkelblau als einzige Akzentfarbe darf es ruhig auch mal ein kräftiges Pink sein, kombiniert mit dem gewohnten Blau, nicht stattdessen. Oder ein sattes Lila neben dem Maschinenbau-Silber. Der Wiedererkennungswert steigt, die Wahrnehmung auch.

Die spannendsten Markenauftritte, die ich in letzter Zeit im Industriebereich gesehen habe, kamen nicht von den Größten der Branche. Sie kamen von Unternehmen, die den Mut hatten, anders auszusehen als alle anderen. Eine starke Marke ist ein mächtiges Werkzeug. Sie schafft Aufmerksamkeit, bleibt im Kopf und kann der erste Schritt zu mehr Erfolg sein. Deshalb meine Frage an Sie: „Was würden Sie wagen, wenn „Das macht man hier so nicht“ kein Argument mehr wäre?"

Bekennen Sie Farbe, aber behalten Sie dabei immer Ihre Zielgruppen im Blick. Denn der größte Mut bringt am Ende wenig, wenn die Menschen, die Sie erreichen möchten, sich nicht angesprochen fühlen.

Wenn Sie Ihrer Marke mehr Profil verleihen möchten, unterstütze ich Sie gerne dabei. Mutig, strategisch und immer mit Blick auf Ihre Zielgruppen.